020-38315488
您的当前位置:网站首页 » 新闻中心 » 行业新闻 » 构建品牌七步骤少不了

构建品牌七步骤少不了
发布者:admin 发布日期:2017-02-22

第一步 品牌需要有个好名字与好logo

品牌名称的重要性自然不言而喻。好的名字事半功倍,让品牌传播和认知更快更强。如果是一个进入市场的品牌,可以参考品牌命名六式:好听、好记、好意、好说、好看、好用

好听,品牌名称是否简单响亮,是否朗朗上口,是否大气磅礴。

  好记,品牌名称是否便于记忆,是否有记忆点、联想度和关连性。

  好意,品牌名称是否富含蕴义、是否符合主流文化,是否与产品特性统一,是否与市场定位吻合,是否与目标消费群体一致。

  好说,品牌名称除了要朗朗上口之外,是否有故事情节,是否有传播点,

  好看,品牌logo的设计、颜色、形状是否清爽、醒目、吸引人,是否符合产品特性,容易产生联想,有记忆条件反射等。

  好用,这就是要落实到具体的产品品质或服务质量了。

 

品牌名字可不仅仅是老板的个人喜好,还得符合品牌定位、目标消费者的审美和价值观,并且还要有亲和力和传播力。尤为重要的是,品牌方要确保拥有知识产权,以免留下潜在的风险。

 

第二步 找准目标消费者

 

品牌不可能满足所有人,产品线也不可能包罗万象。营销学上讲STP,即消费者需要细分(Segmentation)、选定自己的目标消费者(Targeting)、再进行品牌定位(Positioning)。想抓住什么样的人群,就要了解这些人的兴趣、活动、和价值观,最重要的是洞察和把握消费者的需求。

 

切记消费者的需求绝不仅仅是产品本身,更重要的是情感上的满足和精神上的共鸣。拿苹果的用户来说,产品需求是智能手机的功能,情感需求是时尚、社交、高端的感觉,而更深层次的价值观的认同是苹果不同凡想(Think Different)的理念。依云的消费者的产品需求是天然矿泉水,情感需求是高端、奢华、健康年轻的感觉,而对品牌价值观的认同是活出年轻的(Live Young)的品牌主张。

 

第三步 品牌定位和独特的价值主张

 

简单来说,定位就是让品牌在消费者的心中占有一席之地。因为消费者的心智有限,一个品类通常不超过7个品牌,想想凉茶、手表、洗发水的品牌,我们能记得住的无非就是那么几个。但很消费市场明显供大于求,竞争激烈,消费者选择困难,品牌若想脱颖而出,一定要给消费者一个鲜明的选择你而非竞品的理由

定位的核心思想的差异化,只有与众不同才能被消费者认知。那么如何做到差异化,最重要的一点是独特的价值主张(Unique Value Proposition),即不仅提供产品价值给消费者,还包括品牌对社会和人的态度及观点。实际上,每个品牌背后都有有温度、有情怀、有内涵的故事。基于品牌事实和愿景,挖掘出品牌的核心理念。

独特的价值主张,强调的是独特性,是品牌卖点最简单直接的表述,代表品牌的态度和个性,没有内涵的品牌很难构建与消费者的牢固关系,势必在竞争中处于劣势。

 

第四步 做好视觉传播

 

衡量品牌资产的几个纬度中,其中重要的一项就是品牌识别(Brand Identity)。人对周围事物的判断70%以上是基于视觉,所以一个品牌的个性和主张,一定要有一个鲜明的VI 系统来表达,涵盖标准色、Logo使用规范、标识、包装、产品特写、推广物料等等。

 

视觉传播不能天马行空,要时时刻刻想着第三步所做的工作,即品牌定位的理念是什么,该如何表达,视觉传播与此密切相关

 

第五步 整合营销策略

 

整合营销是基于品牌定位和独特的价值主张,整合所有营销工具,为顾客创造一致、清晰、持续的品牌体验的过程。企业的资源永远是有限的,所以要合理配置,市场费用如何花得有效是大有学问的。

 

整合营销的核心理念是要让消费者对品牌形成正确、一致和持久的认知。如果一个品牌今天说东,明天说西,没有一个营销核心,消费者的心里是不会留下深刻印象的。

 

第六步 品牌升级和重新定位

 

品牌优化大致包括产品、形象、内涵三个方面。而产品升级,包括设备、材质、功能、质量,这也是很多企业在做的。

其次,对于品牌的外在需要提升,即品牌视觉识别。再次,一个品牌的精髓是其独特的价值主张,对于品牌诉求和象征意义的打造是非常必要的。

品牌为了提升在消费者心中的地位,是需要重新进行定位的,也是基于对消费者需求的重新洞察。 

 

第七步 从产品营销到情感、社会营销

 

今天的市场营销已经发展到3.0阶段,从1.0时代注重功能层面的产品营销、到2.0时代关注消费者需求的情感营销,再到例如人类、环境、经济、政治等问题的社会营销。

 

消费者也越发关注那些具有使命感、愿景规划和价值观相符的品牌。社会营销的角度主要是慈善和公益,诸如理性饮酒、贫困饥饿、饮水安全、环境保护和可持续发展、疾病预防、避免过度浪费等等。

 

建议

无论是产品品牌还是企业品牌,我的建议有四点。

一是理念,即制定详细的品牌战略,而不仅是嘴上重视,更不是有钱了再做品牌。

二是团队,要建立专业的品牌策划团队,规模不一定很大,但一定要做品牌该做的事;

三是执行,以上的7个步骤扎扎实实做好了,不愁品牌不增值,不愁产品不溢价;

四是合作,要有开放和学习的心态,多走出去,多找专业的人做专业的事。

 

品牌拥有者可以凭借品牌的优势不断获取利益,可以利用品牌的市场开拓力形象扩张力,资本内蓄力不断发展,因此我们可以看到品牌的价值,而酷炫广告正是您身边360度的品牌管理专家,专业的事情交给我们,等待您️的将是面朝大海,春暖花开!!!

长按识别左侧二维码

关注酷炫广告

更多精彩资讯等着你~

公众号ID:cool_hyun999